Direktorijum partnerskih programa Provizija.rs – 2015. je godina affiliate marketinga

Kao što je od 2012. g. počeo ozbiljniji razvoj e-trgovine u Srbiji, ali to nije baš bilo šire vidljivo, tako se može reći da od ove godine kreće intenzivniji razvoj sistema promocije zasnovanim na provizijama od online prodaje putem partnerskih programaAffiliate Marketing.

Dokaz za ovu tvrdnju može se videti na primeru nedavno pokrenutog direktorijuma partnerskih programa – www.provizija.rs.

U ovom direktorijumu možete videti stotine partnerskih programa u Srbiji u većem broju različitih kategorija poslovanja, ali detaljnijom analizom samih partnerskih programa može se uočiti da veliki broj ovih programa ili nije dobro definisan – pa ne radi, ili jednostavno niko ne odgovara na upite za partnerski program od osoba koje vode računa o e-trgovinama za koje ovi programi postoje.

U samom direktorijumu Provizija.rs možete videti koji je od partnerskih programa testiran (znači da program funkcioniše ili ne), kolike su provizije u programu, kao i ostale osobine partnerskog programa koje omogućuju mediju da odabere da li će koristiti pojedinačni partnerski program ili ne.

Šta čini dobar partnerski program za e-trgovinu i za medij koji će ga promovisati?

Znači, sa jedne strane postoji veći broj partnerskih programa, dok sa druge strane mali je procenat onih partnerskih programa koji su dovoljno upotrebljivi da bi bili korišćeni od strane pojedinaca i različitih vrsta medija (online vesti i magazini, blogovi, nalozi na društvenim mrežama…) koji žele da zarađuju od provizija putem online promocije proizvoda i usluga.

Sistem promocije putem partnerskih programa može biti veoma efikasan za prodavca proizvoda ili usluga – jer e-trgovac plaća proviziju samo za ostvarenje traženih efekata, ali se to dešava samo pod uslovom da taj program odgovara onima koji žele da zarade promovišući proizvode i usluge iz ovog programa.

Karakteristike kvalitetnog partnerskog programa mogu se sažeti u nekoliko osnovnih segmenata:

  1. Partnerski program se definiše za već postojeću e-prodavnicu proizvoda ili usluga za koju već postoji interesovanje klijenata i merljivi prodajni efekti preko interneta. Ako vi imate online prodaju u kojoj npr. dovedete 2.000 posetilaca na sajt i imate jednu prodaju u vrednosti od 500 din, to je kao da ste u klasičnu prodavnicu doveli 2.000 ljudi i za rezultat imali jednu prodaju – ovde definitivno nešto ne valja.
  2. Potreban je dobro definisan procenat provizije koji omogućuje što bolju zaradu medija. Ako npr. imate 5 prodaja dnevno proizvoda ili usluga čija je prosečna cena 600 dinara, i ako je provizija na prodaju 20%, onda od pojedinačnog medija koji vas promoviše putem partnerskog programa nemojte očekivati više od 150 prodaja koliko vi mesečno imate, već mnogo manje. Neko u vaše ime treba da se potrudi da vas promoviše za 50 prodaja mesečno, za koje će zaraditi skoro sigurno manje od 6.000 din. Dati primer je veoma čest u Srbiji, i to je najveći razlog zašto affiliate marketing nije do sada bio više razvijen – niska kupovna moć, niske prosečne prodajne cene proizvoda i usluga, veliki broj prodaja za veću zaradu od provizije. Ukratko – Visina provizije mora biti dovoljno stimulativna za medije.
  3. Osmisliti provizije za proizvode i usluge koji se prodaju, a imaju veću cenu i mogućnost postavljanja povoljne provizije za medije. U svakoj oblasti poslovanja postoji mogućnost dolaska do proizvoda ili usluge koji nisu veoma jeftini, prodaju se, a provizija može da se kreira na takav način da medij od nje može lepo zaraditi. Npr. usluga ili proizvod čija je cena 5.000 din sa provizijom od 25% omogućuje zaradu medija od 1.250 din po prodaji. To znači da za 10 prodaja može da se zaradi oko 100 EUR. Ako je moguće za mesec dana prodati veći broj od 10 ovakvih usluga, to je u ovom momentu sasvim dobar partnerski program u Srbiji – atraktivan za veći broj medija.
  4. Da li partnerski program koristi nezavisan softver za praćenje efekata? Praksa affiliate marketinga je pokazala da je najbolji način dolaska do većeg broja medija koji će promovisati vaše proizvode i usluge putem partnerskog programa – korišćenje posebnog softvera (third-party affiliate tracking software) koji omogućuje praćenje efekata na osnovu kojih se isplaćuje provizija. Neki od primera ovakvih softverskih rešenja možete videti preko ovog ili ovog linka. Ova softverska rešenja obezbeđuju da mediji u realnom vremenu mogu da prate efekte svojih affiliate marketing aktivnosti i da na osnovu toga grade poverenje da će suma sredstava koja je zarađena – biti i isplaćena. Na žalost, često se dešava da firme koje kreiraju partnerski program pokušavaju da varaju medije time što ne isplaćuju proviziju baš za svaku prodaju, i u tom kontekstu affiliate tracking softver povećava poverenje između online prodavca i medija.
  5. Na koji način dođi do medija koji su zainteresovani da promovišu određene proizvode i usluge po principu provizije od prodaje tih proizvoda i usluga? Dominantan model zarade medija je od različitih tipova oglašavanja, i obzirom na karakteristike razvoja affiliate marketinga u ovim krajevima – veoma je mali broj online medija (portali vesti, online magazini, blogovi, vlasnici naloga na društvenim mrežama…) koji za sada prihvataju ovakav tip naplate svojih promotivnih aktivnosti. U tom kontekstu, veoma je važan razvoj tzv. affiliate mreža. odnosno mreža partnerskih programa koje objedinjuju s jedne strane veći broj online prodavaca proizvoda i usluga, i sa druge strane veći broj različitih vrsta medija koji su spremni da promovišu ovakve proizvode i usluge po modelu provizije od prodaje. U Srbiji već više od godinu dana postoji mreža partnerskih programa – www.partnerskiprogrami.net, koja za sada okuplja preko 40 online prodavaca i preko 1.500 različitih vrsta medija (online vesti i magazini, blogovi, nalozi na društvenim mrežama…). Uskoro ću na ovom blogu mnogo detaljnije pisati na temu ovog veoma važnog servisa za razvoj affiliate marketinga u Srbiji.

Zašto je 2015. g. važna za razvoj affiliate marketinga?

Pojava direktorijuma Provizija.rs upravo pokazuje da u Srbiji ipak postoji ne-mali broj partnerskih programa koji se već danas mogu iskoristiti za unapređenje prihoda od oglašavanja medija, a porast apsolutnog broja ovakvih programa dovodi i do skorašnjeg kreiranja atraktivnijih partnerskih programa koji će omogućiti i veće zarade od istih.

Sa druge strane, razvoj affiliate marketinga je značajan i marketinškim agencijama koje će svojim poslovnim partnerima moći predložiti i ovakav vid promocije i unapređenja prodaje.

 

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 7.2/10 (10 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: +3 (from 5 votes)
Direktorijum partnerskih programa Provizija.rs - 2015. je godina affiliate marketinga, 7.2 out of 10 based on 10 ratings

Povoljno!

kako-do-posla

Naručite seminar "Kako do (boljeg) posla u 21. veku" i dobijate besplatno knjigu.

Knjiga “Kako do posla u 21. veku + 444 saveta za uspešnu karijeru” u fokusu ima savete kako danas iskoristiti formalnu i neformalnu edukaciju da bi se došlo po posla. Pohađanjem onlajn seminara, kroz konkretne i praktične primere dobićete detaljna uputstva o tome kako da radite na svom kontinuiranom poslovnom usavršavanju. Cena seminara i knjige je 2.990 din.

Tagovi: 

Autor teksta: Dragan Varagić, 29/06/2015, RSS

1 odgovor na Direktorijum partnerskih programa Provizija.rs – 2015. je godina affiliate marketinga

  1. Svaka čast Dragane.
    Tema je veoma korisna, kako proizvođačima i davaocima usluga, tako i prodavcima tih proizvoda i usluga. E-marketing čiji je dio i affiliate-marketing je nezaobilazan alat da se nađe put do potencijalnih kupaca i da vaš proizvod ili usluga budu “vidljivi” na globalnom tržištu.
    Mnogo je ljudi u Srbiji i regionu koji su već ušli u razne globalne, često vrlo sumnjive i prevarantske affliate programe. Ovo je prilika da neko pametan, sa adekvatnim tehničkim znanjem i poznavanjem pravih (kvalitetnih) proizvoda i usluga mobiliše sav taj potencijal, te tako pomogne i proizvođačima i kupcima, a kao logičnu posljedicu te pomoći i zaradi ozbiljan novac.
    Dakle, Dragane, pravi tim, iskoristi svoje znanje i povjerenje koje si već stekao ozbiljno radeći svoj posao. Biću jedan od prvih tvojih affiliate članova.
    Napomena: moja web-stranica nije još u potpunosti završena, a kada se to desi nudiće mogućnost afiliate-prodaje. Provizija: 30%.

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 1.0/5 (1 vote cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)

Komentari su zatvoreni.