Preko 90% svih kompanija (preko 95% e-trgovina) ima za cilj povećanje prodaje, u celom svetu.
Najčešći način dolaska do kupaca je određivanje cene koju je kupac spreman da plati - korišćenje cenovne strategije.
Najjednostavniji i najčešći način povećanja prodaje jeste davanje popusta (cenovna strategija).
Kada se smanji cena proizvoda, potrebno je prodati više proizvoda za profitabilno poslovanje:
- Znači: U ovom slučaju, 20% popusta traži trostruko povećanje prodaje (trostruko smanjenje prihoda)!