fbpx

Šta ako umesto da se fokusirate na povećanje prodaje počnete da se koncentrišete na zadovoljenje potrebe kupaca? – Case Phi Academy

Preko 90% svih kompanija (preko 95% e-trgovina) ima za cilj povećanje prodaje, u celom svetu.

Najčešći način dolaska do kupaca je određivanje cene koju je kupac spreman da plati – korišćenje cenovne strategije.

Najjednostavniji i najčešći način povećanja prodaje jeste davanje popusta (cenovna strategija).

Kada se smanji cena proizvoda, potrebno je prodati više proizvoda za profitabilno poslovanje:

cena-popust-troskovi

  • Znači: U ovom slučaju, 20% popusta traži trostruko povećanje prodaje (trostruko smanjenje prihoda)!

Zašto preći sa povećanja prodaje na povećanje profita?

Nedavno sam na društvenim mrežama podelio tekst o promeni strategije prodaje vozila VW grupe koja prelazi sa fokusa povećanja prodaje na povećanje profita. U tekstu se objašnjava šta se sve menja u načinu prodaje vozila na osnovu donošenja nove strategije prodaje:

  • Smanjuje se broj modela vozila.
  • Povećava se cena vozila dodavanjem različitih dodatnih usluga, uz prodaju ili iznajmljivanje vozila.
  • Smanjuje se potreba za popustima.

Prelazak sa strategije povećanja prodaje smanjuje potrebu za čestim davanjem popusta!

Pročitajte tekst o promenama na tržištu prodaje vozila u poslednjih 4-5 godina.

Da li ste spremni da se odreknete značajnog povećanja prometa radi zadržavanja kvaliteta proizvoda ili usluge?

U nastavku teksta pročitajte na koji način je osmišljen sistem poslovanja na Phi Academy, koji je opisan u datom video intervjuu sa vlasnikom ove kompanije, Brankom Babićem. Ovo je jedan od najuspešnijih e-biznisa iz Srbije, sa prodajom usluga edukacije iz oblasti  industrije lepote u preko 160 država sveta.

U jednom delu ovog intervjua Branko Babić priča o tome kako bi mogao veoma brzo da učetvorostruči prihode njegovog biznisa, ako bi ponudio licence izvan njegove metodologije edukacije pod nazivom “Hexaplan“, koje dobijaju polaznici njegove akademije. Ako bi to uradio, smanjio bi kvalitet rezultata te edukacije, a cilj celokupnog biznisa je stvaranje veoma kvalitetnih majstora u oblasti industrije lepote.

Metodologija edukacije “Hexaplan” predstavlja putanju napredovanja pojedinca u usvajanju znanja i iskustva rada iz oblasti industrije lepote, koja na siguran i proveren način omogućuje sve veću zaradu i sve bolju reputaciju majstora, kako on ili ona napreduje kroz sistem.

Tajna uspeha ovog sistema je u tome što se povećanjem broja vrhunskih majstora direkno utiče na održavanje kvaliteta celokupnog sistema edukacije. Zato, dugoročno posmatrano, uopšte nije isplativo povećavati prodaju smanjivanjem kvaliteta rezultata ovog sistema.

Jedan od rezultata kreiranja i održavanja ove veoma kvalitetne usluge edukacije jeste da je dominantni način promocije – preporuka klijenata i preporuka majstora.

Naravoučenije

  • Da bi se kreirao kvalitetan proizvod ili usluga, potrebno je dosta vremena, znanja i novca za organizovanje i održavanje tog kvaliteta.
    To je mnogo duže i teže od prodaje klasičnih proizvoda i usluga.
  • Najveći broj pojedinaca i kompanija nije spreman da se odrekne povećanja prometa zarad dugoročnog povećanja profita.

Primer iz agencija za digitalni marketing:
Ako povećanje broja klijenata ne prati adekvatno povećanje broja zaposlenih – smanjuje se kvalitet usluge po klijentu.

Napomena: Poslovno sam sarađivao sa Brankom direktno oko godinu dana. Pet meseci, do korone, radio sam za njega unapređenje prodaje jednog njihovog sajta (koji su tada optimizovali).
Dovoljno je da kažem da je on najinteresantniji klijent kojeg sam ikada imao.
Razlog njegovog uspeha je njegova metodologija edukacije – Hexaplan koja se pominje u ovom videu. To je neverovatan spoj modela poslovanja i zarade – koji daje realno znanje.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)

Povoljno!

Digitalni Pre-Marketing

Naručite knjigu "[Digitalni] Pre-marketing"!

Digitalni Pre-Marketing objašnjava potrebne preduslove za rešavanje problema koji vas sprečavaju da dođete do značajno boljih marketing i PR rezultata na internetu.

Naručite klasičnu ili e-book verziju knjige .>>

Tagovi: 

Autor teksta: Dragan Varagić, 02/05/2022, RSS

Ostavite Vaš komentar

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*