E-oglašavanje u regionu 2015. g.: Klasičan advertajzing uzvraća udarac!

2004. sam radio konsalting za jednu manju firmu u Engleskoj, i tada sam na svoje veliko zaprepašćenje prvi put čuo da oglašavanje na Guglu (PPC) generalno nije više isplativo u odnosu na efekte te privredne grane u kojoj se nalazi ta firma. Kod nas su u to vreme svi tipovi e-oglašavanja bili neverovatno povoljni.

Naravno, tokom narednih deset godina se puno toga dešavalo u svetu i kod nas, i u ovim krajevima već neko vreme PPC oglašavanje postaje sve skuplje kako se javlja veća konkurencija, i u pojedinim privrednim granama veći budžeti za PPC postaju sve više podložni proverama sa aspekta efikasnosti u odnosu na direktne efekte koje postižu (tzv. performance-based tipovi oglašavanja).

Isto pravilo danas u ovim krajevima praktično važi za sve tipove online oglašavanja, jer je sve veća online konkurencija skoro u svim oblastima.

U nastavku slede trendovi online oglašavanja u regionu i njihovi efekti na promene koje će se dešavati narednih godina, počevši sa 2015. g.

1. Online oglašavanje više nije jeftino!

Od 2005. g. za postizanje dobrih prodajnih efekata na internetu više nije dovoljno koristiti samo sisteme promocije gde se troši vreme za postizanje efekata, a da se ne ulažu i sredstva za e-oglašavanje. Jedna od glavnih prednosti prelaska na plaćeno online oglašavanje je godinama bila činjenica da ste na vebu mogli prilično povoljno da koristite različite tipove oglašavanja, i da veoma lako i transparentno pratite efekte, u odnosu na prilično netransparentno klasično oglašavanje.

Pojavom sve većeg broja oglašivača na internetu prosečna cena oglašavanja je konstantno rasla, naročito u segmentu najposećenijih sajtova/servisa i to po klasičnom principu ponude i potražnje – što se više nešto traži, to se više plaća. Naravno, to ne znači da danas nema povoljnog oglašavanja na vebu, ali to što je danas povoljno daleko je od cena koje su bile aktuelne pre nekoliko godina.

2. Konkurencija kod klasičnog oglašavanja donosi sve povoljnije cene u odnosu na efekte!

Istovremeno kako je rastao udeo online oglašavanja na ukupnom tržištu usluga promocije, na tržištu klasičnih sistema promocije poslednjih godina su se takođe desile velike promene:

• Finansijska kriza je smanjila generalne  budžete za oglašavanje.
• Porast značaja kablovskih TV kanala doveo je do generalnog snižavanja cena TV oglašavanja, koje je dominantno u celom regionu.
• TV oglašavanje i porast kvaliteta odnosa cena/efekti ovog tipa promocije automatski je uticao na prosečno smanjenje cena, odnosno porast odnosa cena/efekti za druge tipove klasične promocije, naročito u segmentu radio oglašavanja i oglašavanja na otvorenim prostorima (tzv. OOH oglašavanje – bilbordi  i sl.).

Rezultat ovakvog stanja klasičnog oglašavanja doveo je do sve povoljnijeg odnosa cena/efekti klasičnog oglašavanja u odnosu na veliki broj tipova online oglašavanja.

3. Različiti tipovi mesečnih budžeta za promociju donose različite trendove u odabir sistema promocije!

U zavisnosti od toga koliko se na mesečnom nivou ulaže sredstava za promociju, sve prethodno napisano manje ili više odgovara načinima aktuelnog postizanja poslovnih efekata kompanija na internetu – Kompanije koje u fokusu imaju direktne efekte oglašavanja skoro u potpunosti koriste besplatnu i plaćenu promociju putem Gugla i Fejsbuka, a kompanije kojima je cilj online brending u fokusu imaju oglašavanje na domaćim online medijima:

• Postoji veliki broj kompanija koje na vebu ni danas uglavnom ne ulažu sredstva u bilo koji tip promocije, sem eventualno određenu količinu vremena i nešto malo para u SEO i angažman na društvenim mrežama (poboljšanje rejtinga na pretraživačima). U zavisnosti od tipa privredne grane, i od generalne mogućnosti koristi od interneta u toj privrednoj grani, pre ili kasnije ovim kompanijama će se desiti jedna od dve opcije (ako im se to već nije desilo) – ili će sve više gubiti tržišnu poziciju (ako imaju dobre pozicije na pretraživačima pa zbog toga ne ulažu sredstva u oglašavanje), ili će potpuno propasti.
• Najveći broj kompanija na vebu danas ulažu sredstva do nivoa 500 EUR/mes za Google AdWords, angažman na društvenim medijima i Facebook SocialAds (oglašavanje na Guglu i Fejsbuku i postavljanje statusa primarno na Fejsbuku. U ovoj kategoriji se nalaze i one kompanije koje u ovoj sumi ulažu i za kreiranje blog postova i slične angažmane na nekim društvenim medijima).  U zavisnosti od tipa tržišta (privredne grane) i razvoja online konkurencije, ovaj tip kompanija može godinama opstati na tržištu u slučaju da imaju optimizovane troškove poslovanja i rade na optimizaciji efekata online kampanja u odnosu na efekte. Na ovaj način promovisana, kompanija dugoročno ne može računati na neka naročita poboljšanja efekata poslovanja. U slučaju pojave značajne online konkurencije, dugoročno posmatrano ovakve kompanije čeka slična sudbina kao i za kompanije koje ne ulažu sredstva u promociju, ako ne povećaju promotivnu aktivnost.
• Kompanije koje u online promociju ulažu mesečno između 500 i 2.000 EUR. U ovoj kategoriji se trenutno nalazi najveći broj kompanija koje imaju prilično dobre efekte online promocije i ove kompanije će u narednim godinama sve više sredstava izdvajati za brending, naročito ako su do sada primarno ulagali u direktne (prodajne) efekte. U naredne tri godine ova grupa uspešnih kompanija na internetu će većinski  preći na sledeću kategoriju budžeta (do 5.000 EUR/mes).
• Kompanije koje ulažu u narednim kategorijama mesečnih online budžeta – do 5.000 EUR, do 20.000 EUR, do 100.000 EUR i preko ove sume se u osnovi razlikuju po tome da li dominantno ulažu u brending ili u direktne efekte. Što su veći mesečni budžeti, u narednom periodu će ove kompanije sa dominantnim direktnim efektima oglašavanja sve veća sredstva ulagati u brending efekte.

Što bude bio bolji odnos cene/efekata kod klasičnih tipova oglašavanja, u odnosu na online (brend) oglašavanje, to će više sredstava za brending koja nisu postojala do sada u narednim godinama odlaziti klasičnim medijima!

Trendovi e-advertajzinga i ponude e-medija u regionu 2015. g.

• Ključna reč 2015. g. u regionu je “BRENDING”. Jednostavno, nije više dovoljno samo “vijati” efekte direktno, veoma je važno da vaša ciljna grupa zna za vašu firmu i vaše brendove ako se žele značajniji poslovni/prodajni efekti. Takođe, brending preko Gugl i Fejsbuk oglasa neće biti više dovoljan.
• Online mediji koji uvide ove trendove uskladiće svoj odnos cena i efekata za te cene sa konkurentnim ponudama klasičnih medija iz svog segmenta vidljivosti (reach/doseg).
• U ponudama online medija postaće sve važnije kreiranje paketa usluga koje kombinuju content marketing sa određenim (efikasnim) tipovima display oglašavanja. Sve veća upotreba automatskog blokiranja banera u veb čitačima (browseri), kao i godinama “negovano” slepilo na banere od strane velikog broja online korisnika će u narednom periodu sve više uticati na promenu načina kreiranja ponuda oglašavanja na online medijima, kao i na samu cenovnu politiku online oglašavanja.
• Od 2015. g. počinje značajan rast važnosti online medija planiranja, odnosno kompanije koje rade planiranje i kupovinu medijskog prostora će sve više uspevati da prodaju oglašavanje sa dobrim odnosom cena kvalitet. Do sada, veoma često akcenat je bio na ličnoj percepciji oglašivača gde se treba oglašavati, makar to bilo i prilično neisplativo (odnos cena/efekti)…

U svakom slučaju, 2015. g. može biti veoma važna za dalji razvoj poslovne primene interneta…