Da li ste sigurni da vam trebaju pare za vaš startap?

U poslednjih godinu dana između ostalog sam angažovan kao mentor za različite segmente razvoja nekoliko ovdašnjih startapa (biće o tome više kada se pokažu rezultati).

Nakon višemesečnog rada sa određenim brojem osoba koje su pokrenule startap projekte, kao i na osnovu saznanja o drugim startap projektima kod nas došao sam do zaključka da je jedan od najvećih problema u skoro celokupnoj zajednici pojedinaca/kompanija iz “startup mindset-a” – startapitis sindrom. Pomenutu tezu sam proverio i potvrdio i sa strane određenog broja investitora u startape, a ona se jednostavnije čita kao problem finansiranja, ili kada su vašem novom projektu realno potrebne investicije.

Startap znači biti preduzetnik, a to ne znači da će ti finansijer dati platu za tvoju ideju!

Prema različitim procenama osoba s kojima sam pričao o temi realnih potreba za finasiranje projekata, ispostavlja se da preko 90% startap projekata/kompanija želi da dođe do sredstava pre nego što su im ta sredstva realno potrebna, ili – još nisu spremni da dođu do investicije.

Bez obzira što se ponekad dešava da neki projekat dođe do inicijalnog finasiranja i samo na osnovu neke sjajne ideje u koju lako poveruju investitori, u praksi vaš projekat verovatno nije u toj kategoriji.

Savet: Nađite način da se finasirate dok startap ne dođe u fazu da samostalno donosi prihode koji su dovoljni za vašu platu, jer se za dolazak do investicije obično čeka dosta vremena:

• Vaša sjajna ideja svakako mora da se potvrdi na tržištu da se vidi u praksi da li postoji interesovanje za nju koje je dovoljno da neko hoće da kupi to što nudite.
• Vaše orijentacione procene prodaje ne vrede ništa do momenta dok se ta prodaja ne počne dešavati, i to redovno.
• Vaša potreba za ozbiljnim razvojem softvera/sajta/proizvoda… mora da se svede na minimalno održivu varijantu proizvoda (minimum viable product) koju je moguće veoma brzo razviti, da bi se isprobalo u praksi da li vredi nastavljati sa razvojem.

Preko 99% investitora će sa vama započeti ozbiljnije pregovore o finasiranju tek kada:

• Validirate/potvrdite da postoji interesovanje koje vodi većoj prodaji onoga što startap prodaje.
• Kada ste došli u situaciju da znate šta treba da radite (strategija promocije) da bi ste došli do vaših korisnika i da ste to u praksi potvrdili porastom broja korisnika.
• Kada se “iz aviona” vidi kada ćete doći do ozbiljnijih prihoda na mesečnom nivou (u Srbiji 20.000 EUR/mes na više).

Lean Startap metodologija omogućuje da se u što kraćem roku dođe do vitalnih informacija o tome da li predložena ideja ima poslovnog smisla.

Gornja slika pokazuje da je u fazama kreiranja startapa najvažnije doći do stadijuma u kojem je moguće predvideti realne parametre koji dovode do rasta broja korisnika koji donose prihod (ne posećenost), jer se tek na osnovu ovakvih pokazatelja mogu kreirati biznis planovi koji imaju realnu primenu u poslovanju.

Veoma veliki broj internet projekata koji pretenduju da uđu u domen finansiranja od strane investitora se mogu testirati na osnovu kreiranja jednostavnih veb sajtova koji se mogu napraviti za nekoliko dana i promovisati za mala sredstva da bi se videlo interesovanje korisnika:

• Besplatna WordPress platforma, domen i veb hosting za 20-50 EUR godišnje.
• 50 EUR promocija na Guglu i Fejsbuku (ili 50 EUR Gugl i 50 EUR Fejsbuk).

Logika finansiranja projekata – Da li biste vi uložili pare u vaš projekat?

Ako ne možete da shvatite zašto neki investitor neće da vam “samo tako” da sredstva za vaš projekat, mogli bi da se zapitate sledeće kada zamislite sebe kao investitora u neki projekat kojem verujete:

• Finansijeri mnogo lakše ulaze u finansiranje startap projekta ako vide da i vi ulažete vaše finansije u projekat. To znači da dovoljno verujete u njega. Ako vi nećete da uložite sredstva u vaš projekat, zašto bi to uradio neko drugi?
• Da li biste vi prodali vaš stan, uložili 10.000, 20.000 ili 50.000 EUR u neki projekat, jer verujete u njega, ali niste sigurni da će vam taj projekat vratiti pare? Prema parama investitora treba da se odnosite kao prema svojim parama!
• Kada biste uložili tih 10.000, 20.000, 50.000 EUR i dobili za to npr. 10% od startap kompanije u čiji projekat verujete, kada biste očekivali da vam se ta sredstva vrate? Za 10.000 EUR da biste ih vratili od tog projekta, to bi značilo da na kraju godine treba da bude dovoljno prihoda koji omogućuju 100.000 EUR profita, od kojih je 10.000 EUR vaše. Kada se to može očekivati od projekta u koji verujete (na kraju koje godine)?

U osnovi, finansije su najviše potrebne za brz rast kompanije koja je već pokazala da može da zaradi dovoljno za sebe. Drugim rečima, finasiranje startapa bi trebalo da se najčešće dešava zbog sredstava koja su neophodna za omogućavanje brzog širenja kompanije na druga tržišta.

Pokažite da umete da ostvarite ideju i to ne kroz “minuli rad” (tj. dobar i jak CV), već kroz konkretne akcije koje daju konkretne rezultate – npr. pokažite da umete da dođete do 100 kupaca, i onda tražite pare da bi ste došli do još 100,000 na sličan način.

Zaključak

Mi živimo od 2008. g. u vremenu krize koja će na globalnom nivou i u Srbiji trajati još puno godina, što ne znači da para nema, već da niko nema para za bacanje. Što pre uverite investitore da je očigledno da će oni zaraditi od ulaganja u vaš projekat, a ne da će baciti pare u vaš projekat, pre ćete doći do finansija.

Zato je važno da u što kraćem roku dođete do potvrde da je vaš projekat profitabilan i za vas i za investitore, jer je to svrha kreiranja startapa i dolaženja do investitora – pravljenje profitabilnog projekta.

Preporuka posle čitanja ovog teksta, dva teksta Ivana Brezaka Brkana iz Netokracije:

• Inicijativa se isplati, čak i ukoliko je to ‘mogao bilo tko’
• Startupi, obraz ‘vamo: 10 šamara za vas zbog 2013.