Dragan Varagic

Nakon tekstova o fuziji hosting servisa SezamPro i Ehost, a naročito nakon diskusije na temu prodaje sajtova na ES-u, i nakon najave prvog domaćeg dot com preuzimanja, dobio sam nekoliko upita na temu eventualne prodaje postojećih sajtova. U nastavku sam napisao nekoliko saveta iz ove još ne naročito razvijene poslovne oblasti u Srbiji (u razvijenim ekonomijama sasvim je normalno razvijati neki posao da bi se na kraju prodao).

Postoje generalno dve vrste sajtova koji su interesantni za prodaju investitorima u Srbiji:

1. Sajtovi koji generišu posećenost i u osnovi imaju advertising model (po mogućnosti i neku prodaju). Svojevremeno se jedna rumunska investiciona kuća interesovala za ovdašnje sajtove koji imaju preko 30.000 posetilaca mesečno. U ovoj varijanti (koja će se i najčešće dešavati u Srbiji) investitor ne uzima 100% sajt, nego vlasnici ostaju ZAPOSLENI i imaju (manjinski) deo procentualnog učešća sajta.
2. Sajtovi koji imaju kvalitetan servis (prodaju neku uslugu), a namenjeni su specifičnim (očiglednim) ciljnim grupama.

Interesantni su sajtovi iz oblasti turizma, medicine, ženski sajtovi, clubbing (pogledati www.club.co.yu i www.chillout.co.yu), sajtovi za zapošljavanje, poslovni sajtovi… Veoma je bitno da se oko sajta dosta radi i posvećuje mu se adekvatna puna pažnja.

Sistem kupovine sajtova funkcioniše na sledeći način:

• Procenjuje se koliko je interesantna (1) ciljna grupa (2) oblast kojom se sajt bavi.
• Procenjuje se koliko brzo kupcu treba vremena da povrati investiciju svojim akcijama (ili po mogućnosti bez svoje aktivnosti)
• Procenjuje se koliku i kakvu korist kupac može imati od posetilaca sajta.

Kada hoćete da prodate sajt, ako tražite kupca i sajt hoćete u potpunosti da prodate (100 odsto vrednosti), morate voditi računa o sledećim stvarima:

• Vi možete zacrtati cenu koju želite, a dok ne nađete kupca može da prođe puno vremena (”Ruka koja daje je uvek iznad ruke koja prima”).
  Savet: Trebalo bi da veoma ozbiljno razmotrite ponudu koju dobijete od potencijalnog kupca.
• Sasvim su različiti sistemi pregovora kada vas kontaktira potencijalni kupac, u odnosu kada vi tražite kupca.
  To je isto kao i u pričama o nalaženju devojke ili momka (sasvim je drugačije kada vas traži devojka, u odnosu kada vi nju “vijate”).
• Veoma je teško naći nekog ko će uzeti 100% nekog sajta, jer vi taj posao već radite dobro (dokazali ste i time što je neko zainteresovan za kupovinu), a kompletno preuzimanje znači pronalaženje adekvatnih osoba koje će nastaviti da rade posao. Ovakve stvari (kupovina 100% nekog sajta) se obično dešavaju kada jedna firma hoće da ugasi konkurenciju, ili kada već ima osoblje koje sigurno na tačno određeni način preuzima posao oko sajta.
  Savet: Ozbiljno razmislite o tome da posao oko sajta nastavite sa manjiskim procentualnim udelom u firmi i fiksnom platom.