Akcija “Ima i posla i para”: Investitori neće ukrasti vašu sjajnu ideju!

Kao što sam najavio, nastavljam serijal tekstova sa tematikom “Ima i posla i para” (#imaiposlaipara) iz razloga podizanja svesti o mogućnostima ličnog anažovanja na kreiranju i implementaciji sopstvenih projekata koji mogu da omoguće samozapošljavanje.

Ako osećate potrebu i želju, možete se i sami priključiti ovoj akciji sa vašim sadržajima na temu podsticanja ljudi da je potpuno netačna floskula “nema ni posla ni para”.

Da li će investitori ukrasti vašu ideju?

Ispostavilo se da u državama kao što je Srbija, gde ne postoji dugogodišnja tradicija dolaženja do sredstava preko investitora (pojedinačnih investitora ili investicionih organizacija), da je najveći problem povećanja broja projekata koji se finansiraju strah da će investitor ukrasti ideju, umesto da uloži sredstva u nju.

O ovoj temi se puno priča i u državama kao što je SAD, gde postoji višedecenijska praksa investiranja u raznorodne projekte od strane privatnih investitora, i kako to obično u bilo kojoj oblasti biva – razlozi za strah su uvek vezani za nedostatak znanja iz datih oblasti.

Npr. dete od 4-5 g. ako samostalno prelazi neki bulevar, to može da bude veoma lako situacija sa smrtnim ishodom. Pitanje je da li se generalno prelazak neke ulice smatra aktivnošću koja je veoma rizična? Ako prelazite ulicu gde ne treba i ako ne pazite – jeste rizična aktivnost!

U slučaju pronalaženja investitora za ostvarenje vaše ideje, svakako je potrebno da povedete računa o nekoliko veoma važnih detalja da biste bili sigurniji u to da vas neće pokrasti:

1. Koliko su investitori kredibilni, odnosno da li se radi o nekim “sumnjivim likovima”. Kakve su reference investitora u prethodnim projektima, koji su to projekti, iz kojih oblasti… Kada birate investitore, svakako je poželjno da se raspitate o njima.
2. Kada šaljete predlog projekta na “neviđeno”, prezentacija ili dokument treba da izgleda dovoljno primamljivo, ali ne sa previše detalja kako se to konkretno postiže.
3. Bez obzira što to tako ne izgleda, u Srbiji je sve efikasnije štititi se Zakonom o autorskim i srodnim pravima, što u osnovnom slučaju znači da ako imate detaljan dokument za koji se može dokazati vlasništvo i datum kreiranja, postoje velike šanse da se eventualna krađa opisane ideje spreči, odnosno da se eventualni kradljivac uspešno spreči tužbom sa pozitivnim ishodom. U ovakvom slučaju je problem vreme koje će biti potrošeno da se pravda desi, i zato je bolje pronaći pouzdane investitore.
4. Ako vaša ideja u sebi ima inovativne sedmente, ona se u Srbiji može zaštititi tzv. malim i velikim patentima. I u prethodnom i u ovom slučaju potrebno je kontaktirati adekvatne pravnike koji vam mogu pomoći da osigurate vašu ideju od eventualne krađe.

Kada ste došli do ozbiljnih investitora, i proverili ste ih, praksa pokazuje da i dalje postoji strah od krađe ideje… U ovom slučaju bi trebalo da znate kako funkcionišu ozbiljni investitori:

• Investitori imaju pare da bi ih uložili i zaradili više od projekata koji finansiraju nego što bi dobili para stavljanjem na oročenu štednju u banci. Oni ne žele da rade i samostalno razvijaju vaš projekat (imaju druga posla), oni žele da daju pare i da posle nekog vremena dobiju”oplođeni kapital”. Ako vi vašom idejom i vašim radom to možete da ostvarite njima, zašto bi oni vama krali vašu ideju?
• Investitori vam mogu pomoći da ostvarite uspešno vašu ideju poslovnim savetima, čak i angažovanjem dodatnih osoba koje su potrebne za uspešno razvijanje projekta, a ako vi doprinosite uspehu istog projekta, zašto biste bili “izbačeni”, odnosno pokradeni?
• Potpuno je druga priča procena vrednosti vašeg projekta, i u tom kontekstu vrednost uloga koju daju investitori, i koliko od vrednosti/udela u projektu/kompaniji vama ostaje. Idealna je varijanta da se informišete na više različitih mesta, da napravite što realniju procenu vrednosti vašeg projekta, i ako investitor pristane na date uslove (u osnovi, ovde se radi o trgovini procenama uspeha, i njihovoj vrednosti), i ako vi pristanete – kada kreirate zvaničnu kompaniju sa ugovorenim procentima, generalno ste zaštićeni vašim osnovačkim ulogom/procentom učešća u vlasništvu. Savet je da se ozbiljno informišete/naučite kako funkcioniše investicioni biznis sa aspekta većeg broja krugova investicija, na koji način i kako se upravlja padom procenata učešća u vlasništvu i sl.

Posebno za vas važan detalj u celokupnoj priči o investitorima i investiranju jeste procena koliko je vaša sjajna ideja i objektivno “sjajna”, odnosno da li je poslovno izvodljiva, da li donosi dovoljno prihoda da bi bila interesantna investitorima uopšte. Ono što svakako dobijate od kredibilnih investitora jeste objektivna procena vaše ideje.

Ako investitor da sredstva za razvoj ovakve ideje, znači da je ona stvarno sjajna. Da li će ona u praksi i doneti očekivane rezultate – to zavisi od realizacije, a ne od toga da li je ideja sjajna ili ne.

Savet: Nemojte da vaš strah od toga da budete pokradeni bude dobar izgovor da ne ostvarite vašu sjajnu ideju…

Napomena: Da kao i u prethodnim postovima dodam konkretnu informaciju o tome gde se mogu naći pare: 22. i 23. novembra u Beogradu se održava Balkan Venture Forum sa većim brojem investitora iz Evrope i SAD koji ukupno raspolažu sa kapitalom u vrednosti od preko 3 milijarde EUR. Prijavite ovde vaš projekat za investiranje.

Update: Pročitajte ovaj Forbsov tekst na temu važnih VC investitora i na čega obratiti pažnju kod odabira investitora.